Free Form Fibers 생산량 확대, 2년 내 상용화 예상

Oct 26, 2023

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SARATOGA SPRINGS – Free Form Fibers는 개인 투자자로부터 약 250만 달러를 확보한 후 상업화에 들어갔습니다.

섬유 구성 제조업체는 산업용 재료를 만들기 위해 지난 16년 동안 레이저 구동 화학 기상 증착 기술을 개발했습니다. CEO인 셰이 해리슨(Shay Harrison)은 고객에게 소량의 복합재료를 제공할 수 있었지만 고객이 필요로 하는 규모에는 결코 제공할 수 없었다고 설명했습니다.

"우리는 그들에게 몇 그램 이상을 제공할 수 없습니다"라고 그는 말했습니다. "하드웨어이지 소프트웨어가 아닙니다. 그리고 어려운 일이지 코드를 작성하는 것이 아닙니다."

Free Form Fibers는 작업을 위해 정부 자금에 크게 의존했지만 최근 민간 투자자의 자금 지원을 통해 계속 증가하는 수요를 충족하기 위해 생산 및 인프라를 확장할 수 있게 되었습니다.

Harrison은 "우리는 기술을 수행하는 방법을 실제로 알고 있는 박사 그룹이었지만 아직 회사의 수익 창출 모드에서 작업을 시작하지 않았습니다"라고 말했습니다.

작년에 이 회사는 다양한 엔지니어링 방법을 위한 대형 기계를 제작하는 데 250만 달러 중 절반을 투자했습니다. 해리슨은 본격적인 생산 도구를 위해 오래된 시리얼 제조 시설의 공간을 활용하기 위해 공동의 노력을 기울였다고 말했습니다.

확장된 하드웨어를 통해 Free Form Fibers는 잠재 구매자에게 파운드와 킬로그램의 재료를 제공하는 것을 목표로 합니다.

"상용화 과정은 생산 능력을 구축하고, 전담 판매 기능을 갖추기 시작했으며, 이 시점에서 다양한 고객 관계를 발전시키는 것이었습니다."라고 그는 말했습니다.

그리고 집중적인 연구 개발에서 상업화로 전환한다는 것은 이러한 엔지니어링 두뇌가 시장 진출을 돕기 위해 비즈니스 마인드를 가져오는 것이 필요하다는 것을 의미했습니다. 회사는 이전에는 존재하지 않았던 역할인 첫 번째 영업 및 비즈니스 개발 이사를 고용했으며, 올해 두 명을 더 추가할 희망으로 5명을 더 고용했습니다.

생산 확장의 두 단계 중 첫 번째 단계를 완료했습니다. 해리슨은 동일한 시설에서 생산 추가를 완료할 수 있을 것으로 예상하지만 해당 지점을 지나면 다른 공간으로 확장하는 것을 고려해야 할 수도 있습니다.

회사는 손익분기점에 도달할 수 있는 속도가 아닌 주문을 판매하고 있습니다.

그는 “규모 확대 단계를 거치면 완전히 상용화되는 시점에 도달하게 될 것”이라며 “2년 안에 그 이정표에 도달할 것으로 기대한다”고 말했다.

거기에서 프로세스는 시장이 제품을 얼마나 빨리 채택하는지에 따라 진행됩니다.

General Electric과 같은 회사는 금속에서 벗어나 Free Form Fibers가 만드는 세라믹 매트릭스 복합재를 사용하기 시작했습니다. 해리슨은 회사가 시장에 출시되면 그러한 기업을 위한 공급자가 되기를 바라고 있습니다.

세라믹 매트릭스는 제트 엔진 및 기타 항공우주 용도는 물론 반도체에도 사용될 수 있습니다.

수익성이 나올 것”이라고 말했다. "우리는 사람들에게 우리가 더 이상 R&D(연구 개발)가 아니라는 점, 우리가 생산하고 있다는 점, 더 많은 양의 재료를 제공할 수 있다는 점을 보여줄 필요가 있습니다."